在國(guó)務(wù)院公布的《中國(guó)制造2025》我們看到：在工業(yè)化、城市化、改革和全球化四大力量推動(dòng)下閥門裝備制造業(yè)前景是寬廣的，未來閥門產(chǎn)業(yè)高端化、國(guó)產(chǎn)化，現(xiàn)代化、數(shù)字化，將是今后閥門行業(yè)發(fā)展主要方向。

可在近期閥門行業(yè)形勢(shì)卻不容樂觀，好多閥門企業(yè)受國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)疲軟的影響，全行業(yè)出現(xiàn)了內(nèi)外銷訂單銳減，生產(chǎn)任務(wù)明顯不足，有些企業(yè)開始因?yàn)楫a(chǎn)銷不景氣，資金周轉(zhuǎn)也出現(xiàn)了一些問題，行業(yè)和企業(yè)發(fā)展都遇到了不同程度困難。

面對(duì)如此局面，湖泉閥門有限公司卻發(fā)聲要積極應(yīng)對(duì)，并提出這也企業(yè)鳳凰涅盤，浴火重生的機(jī)會(huì)，加大改革和創(chuàng)新力度，通過改革全面提升效率和質(zhì)量，通過創(chuàng)新提升閥門品牌影響力，以爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額的提升。

那么，說到品牌企業(yè)的發(fā)展便離不開“以人為本”的先提條件，企業(yè)如何做好發(fā)展的關(guān)鍵一步，人才培養(yǎng)呢？

在上海湖泉閥門企業(yè)，一名*電動(dòng)閥門銷售的基礎(chǔ)條件是一定要“懂行”這是對(duì)閥門銷售言簡(jiǎn)意賅的概括，電動(dòng)閥門行業(yè)已經(jīng)形成了一種大而全的狀態(tài)，但大部分企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量上沒有做到“精益求精”，根本不注重在賣出產(chǎn)品后的售后服務(wù)，就目前的閥門市場(chǎng)上已經(jīng)呈現(xiàn)出供大于求的局面，而且大部分的產(chǎn)品都是一般化的產(chǎn)品，沒有形成自己的主導(dǎo)、特色的品牌，這些都是一個(gè)業(yè)務(wù)員必須知道的外部“行情”。

那么，除了外部的行情因素。企業(yè)還需要做什么呢？在湖泉企業(yè)，做到誠(chéng)信和‘三會(huì)’是*基本的“三會(huì)”即：會(huì)做，會(huì)說，會(huì)寫”，這也是企業(yè)招聘人才考量的*步，經(jīng)了解湖泉企業(yè)對(duì)于*團(tuán)隊(duì)班子的培養(yǎng)，初步就是要求做銷人員先做人，做一個(gè)誠(chéng)信待人的人，在銷售的過程中一定要善待每一位客戶，即使一個(gè)無(wú)效電話企業(yè)也要求業(yè)務(wù)員禮貌耐心的講解，換一句話說，推銷產(chǎn)品的同時(shí)，另一方面也是在推銷您的人品。很大一部分的客戶會(huì)在業(yè)務(wù)員誠(chéng)懇的態(tài)度下，打開原來“屏蔽”的心里，這一點(diǎn)對(duì)做業(yè)務(wù)的很重要。

其次“三會(huì)”中“會(huì)做”即生產(chǎn)產(chǎn)品，就是業(yè)務(wù)員要知道您所推銷的閥門是怎么生產(chǎn)出來的，它的每一個(gè)部件是怎么組裝以及它的作用，當(dāng)然大部分的業(yè)務(wù)員不可能去車間生產(chǎn)產(chǎn)品，但是湖泉企業(yè)培訓(xùn)的前期就是帶你在車間走一走，轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，讓你知道產(chǎn)品的“來龍去脈”。也只有這樣才不會(huì)辜負(fù)客戶對(duì)品牌的信任，

“會(huì)說”就是業(yè)務(wù)員在和客戶交流的時(shí)候，怎么樣說服在同系列的閥門中選擇您所推薦的產(chǎn)品，那就要說出本公司的閥門獨(dú)有的特色和性能，*主要的是“想客戶之所想”，就是客戶希望的產(chǎn)品是什么樣的，能否講清楚，湖泉品牌的電動(dòng)閥門能夠比客戶原來使用的閥門帶來怎樣的便利以及效益。我們不夸大品牌之外的，但品牌固有的優(yōu)勢(shì)也需要你準(zhǔn)確的傳遞，所有的性能、特點(diǎn)、安裝調(diào)試的注意事項(xiàng)等等，能否讓客戶放心，能否給他們?cè)谝院蟮氖褂弥刑峁└鞣N建議和意見。

“會(huì)寫”即是要求我們的業(yè)務(wù)人員在和客戶的交流中，能夠通過對(duì)閥門的深入了解，用比較直觀的結(jié)構(gòu)圖，簡(jiǎn)易圖更加形象的推薦閥門產(chǎn)品的特點(diǎn)，使得客戶真切的看到我司的產(chǎn)品的“與眾不同”。另一方面，能否在客戶要求的情況下能夠?yàn)樗麄儗懗鲈攲?shí)的文案和使用工況，為其提供技術(shù)參數(shù)和說明，真正做到“品質(zhì)源于*，服務(wù)在于兌現(xiàn)”的經(jīng)營(yíng)理念。

因?yàn)槲覀兩钪�行業(yè)發(fā)展客戶在注重質(zhì)量的同時(shí)，主要注重的是服務(wù)，特別是在電動(dòng)閥門的使用工況廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域。那么生產(chǎn)廠家是否給客戶安裝、調(diào)試、檢測(cè)等等則是客戶*為關(guān)心的。

除此之外，湖泉打造的狼性銷售團(tuán)隊(duì)，更是做好充分的準(zhǔn)備，時(shí)刻處于備戰(zhàn)狀態(tài)。這也和公司嚴(yán)以律己的企業(yè)文化相關(guān)，在企業(yè)內(nèi)部對(duì)業(yè)務(wù)員的精神狀態(tài)則有嚴(yán)格的要求，比如去拜訪客戶之前，得做好充分的準(zhǔn)備。事先復(fù)習(xí)下公司產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，以更加*性的角度解讀產(chǎn)品，從而建立起公司和客戶的信任關(guān)系。另外做好前期對(duì)客戶信息的詳細(xì)了解，“急客戶之所急，想客戶之所想”客戶的服務(wù)意識(shí)也是至關(guān)重要的，在湖泉電動(dòng)閥門企業(yè)優(yōu)秀的閥門銷售員往往是一個(gè)多元化的人才。因?yàn)檫@是一個(gè)年輕化的團(tuán)隊(duì)，這里的他們有追夢(mèng)的期待，他們深知要想成為贏家，必須先成為專家。對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌，對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品如數(shù)家珍。

所以，綜合來看湖泉電動(dòng)閥門企業(yè)發(fā)展的風(fēng)生水起，也是和是企業(yè)狼性團(tuán)隊(duì)的每個(gè)業(yè)務(wù)人員息息相關(guān)，首先他們做好自己，為自己的當(dāng)下價(jià)值和未來價(jià)值而全力以赴，這是團(tuán)隊(duì)精神之根，其次，目標(biāo)一致、行動(dòng)一致、相互支持，主要結(jié)果顧及到團(tuán)隊(duì)大部分成員利益，這是團(tuán)隊(duì)精神之本。然后，先舍后得、同辱共榮、統(tǒng)一價(jià)值、肩負(fù)使命、形成合力，這是團(tuán)隊(duì)精神之魂。*后，我們看到了民族企業(yè)“湖泉”電動(dòng)閥門品牌成就了行業(yè)*的故事。